Vendredi 14 novembre, au Village by CA Rouen, Rachel Viallefond (mentor d’une start-up de l’opération Start’in Com) a transformé la pause déjeuner en session de construction stratégique. Face à une douzaine de professionnels, la consultante marketing et copywriter a déployé sa méthode pour faire de LinkedIn un véritable levier de développement.

Le constat de départ est sans appel : 90% des utilisateurs de LinkedIn sont silencieux, consommateurs plutôt que créateurs de contenu. Et dans un environnement où l’intelligence artificielle tend à homogénéiser les publications et les fils d’actualité, comment se démarquer tout en restant authentique ? Rachel Viallefond propose une approche structurée, pensée comme un projet architectural en cinq étapes.

Tout commence par la vision à long terme. Comme un architecte qui imagine son œuvre sur cinq à dix ans, il s’agit d’identifier son “grand (hairy) why”, cette raison profonde qui justifie sa présence sur la plateforme. Cette vision constitue comme un permis de construire numérique. De ce pourquoi découlent naturellement les convictions et les combats professionnels que l’on souhaite porter. Quelle transformation propose-t-on à travers son service ? Cette question devient le fil rouge de toute la stratégie.

Viennent ensuite les fondations, ce socle sur lequel repose toute présence durable. Il s’agit de partir de là où l’on se trouve, de son terrain de prédilection, sans chercher à imiter les autres.

Puis la structure définit quant à elle le rythme de publication. LinkedIn favorise la régularité, et Rachel Viallefond recommande un minimum de deux posts par semaine. L’algorithme récompense cette constance bien plus qu’une publication sporadique, aussi brillante soit-elle.

Le style signature s’articule autour des valeurs personnelles. L’identification d’un archétype de marque permet de définir son champ lexical et ses mots signatures, ces expressions qui deviennent reconnaissables entre toutes. Cette cohérence stylistique crée progressivement une identité forte et mémorable.

Enfin, le chantier désigne la production concrète de contenus. Rachel Viallefond préconise une approche équilibrée entre posts simples et publications de fond, organisée selon une matrice à quatre dimensions : informer, divertir, inspirer et vendre. L’objectif consiste à créer des rendez-vous éditoriaux, des formats signatures qui fidélisent progressivement son audience grâce à des techniques de storytelling, des angles variés et des formats de posts diversifiés.

Les participants sont repartis avec une méthode claire et l’envie de s’y atteler. Car finalement, construire sa présence LinkedIn ressemble à tout projet ambitieux : cela demande une vision, des fondations solides, et la patience de bâtir pierre après pierre.